Любая продажа, обмен между двумя людьми — это торговля по множеству переменных (пунктов). Стоит хотя бы по одному пункту не договориться — сделка сорвалась.
Например:
1. Сделка между парнем и девушкой в 18 лет: “Ты мне нравишься, я тебе тоже. У тебя или у меня?”.
2. Та же самая сделка ближе к 40 годам:
— а что будет с детьми от двух предыдущих браков
— а с кем будет жить мама
— у меня аллергия на твоих трех котов
и т.п. можно смело набрать до 1000 конфликтующих пунктов. И стоит хотя бы по одному не договориться, например, кто моет посуду, все пропало.
3. Сделка между стартаперами в 20 лет:
— давай замутим такой-то проект?
— давай
4. То же самое, но ближе к 40 годам:
— а будем ли мы выделять опцион для менеджмента?
— достаточно ли большой рынок?
— совпадают ли у нас ценности?
и еще 30 пунктов по term sheet. Вероятность договоренностей резко падает.
5. Кредитор и заемщик. Кредиторы жалуются на то, что не куда вложить. Заемщики — никто не дает денег. А проблема в тех самых 20 пунктах, где они не могут сойтись по какому-то одному-двум, но иногда не подозревают по каким именно.
6. Инвесторы и стартапы. Та же ситуация, что с кредиторами и заемщиками, только пунктов договоренностей еще больше.
7. Соискатель и работодатель. Мы как-то выписывали пункты, по которым идет торговля, из формализуемых больше 30 штук выходило, помимо “зарплаты”.
8. Арендодатель и арендатор. Большинство сделок срывается по причине, что обе стороны ленятся заранее озвучить и показать все “опции” своего объекта. (какая мощность сети, есть ли вытяжка, форма собственности и т.п.)
9. Размер рынка и экономики в целом прямо зависит от скорости этих сделок и умения договариваться участников.
10. Как увеличить количество сделок на порядок? Основные варианты:
— Упрощать. Уменьшать количество пунктов и делать их обозримым конечным множеством.
— Стандартизировать, приводить к единому языку и значениям.
— Обучать друг друга быстро договариваться по ключевым пунктам.
— Сменить язык с “мутного”, на “четкий”. Страны с понятными терминами и простым языком будут экономически развитее тех, где язык сложный, тупо потому, что у них будет выше экономическая активность — больше успешных договоренностей между людьми при том же количестве населения.
— Оставаться молодыми.
#
10идейдняВзято отсюда
https://biznesmodeli.ru/kak-uvelichit-skorost-sdelok-i-dazhe-vzbodrit-ekonomiku/
